个 人 实 习 日 记
姓 名： 学 号： 2010220091 班 级： 10国贸1班 实习单位：安徽华安达集团工艺品有限公司
2013-12-09 实习 外贸业务员 岗位 上个星期通过面试，我今天开始上班，之前已经经历了很多次面试，最后选择在这家是因为离学校近方便，第一天工作没给我安排多大的任务，都是让我自己先上福布论坛看看东西，真是不看不日期 工作、学习知道，一看吓一跳，以前在学校学的东西实在是太片面了，有很多内容 的东西需要慢慢去学习。看了一天的论坛，觉得很有收获。还有经理让我多找一些关于抱枕的图片，主要针对于欧美市场，因为我以后可能就是负责这方面的工作。第一天虽然没做什么，但是觉得也是挺累的。 每个公司都有每个公司的制度，我觉得在工作的过程中一定是要处理好人际关系，因为在你的工作过程中无时无刻都要和同事有工作上的交接，自己负责的一部分发生情况时，一定要及时地反馈给同事，以便及时作出调整，不然耽误了工作就是给公司造成了损失。同时，对于自己的工作，一定要向各方确认好，千万不能自己擅自工作、学习做决定，因为初到公司，很多东西都不是很了解，所以一定要多请体会及收获 教。现在上班感觉环境跟学校差很多，那种压力很明显，首先是经常遇到不懂的，也不要急着问同行，能自己思考解决的先自己解决，可以百度，等到真没办法理解了，再来请教别人，培养自己的逻辑的思维能力和独立解决疑难问题的能力。其次是可能有时候很多工作压着你，工作效率又慢，而且很容易出错。所以无论做什么工作，细心都是第一位。 书本知识和实践有很大的区别，以前总觉得自己学得还不错，存在不足及真正到了工作中，会发现有很大的区别。而且工作的复杂性不像在学校那样，很杂很多，你必须要时刻注意。先从一些基础的做起，整改措施 因为有很多东西你都需要去学习，不要想着一步登天，只有把基础的都做好了，才能为以后的发展奠定坚实的基础。
实习日期 2014-02-16 外贸业务员 岗位 这个星期去六安的帐篷厂和户外家具厂，主要学习公司产品的工作、学习生产、包装流程。对于外贸业务员，最基本的就是非常的了解自己内容 的产品，所以去工厂学习是非常重要的，也是非常的必须的。而且以后有订单时，需要联系工厂，所以也需要和工厂的同事打好关系。 我今天用一整天对的时间去把所有的流程走了个遍，就以制作坐垫为例，从最先的购进布料，然后裁布，再经过工人在机器上的缝纫，一个垫子的外套就搞定了。其次就是垫子里的泡棉了，需要先把泡棉装进无纺布，然后再塞进外套里，一个垫子就差不多完成工作、学习体会及收获 了，每个步骤都是大家分工完成，这大概就是所谓的规模经济了。我自己也亲身体验了所有的步骤，觉得一个产品的完成需要每个步骤的严格把关。待到我有空的时候我就拿着大尺子去量样品，研究样品，这让我对公司的产品有个更深的了解。只有当业务员完全了解产品的生产过程，在后期与客户的交流中才会如鱼得水。和一个同事聊了很多关于垫子和抱枕的问题，学到了很多东西，也明白了很多的专业术语。 存在不足及整改措施 在工厂待的这一个星期，我感觉自己与领导的交流能力不足，由于很多东西不了解，也无从问起，而且自己脸皮又薄，错失很对学习的机会，刚进单位一切都比较拘谨，不会从容的应变。 实习日期 2014-03-04 外贸业务员 岗位
这个星期从工厂回来后，我的主要任务就是给工厂的那些抱枕做报价，主要的数据全部我都需要从工厂的负责人那里要，而这正工作、学习是我头疼的问题，因为我和工厂负责人也不太熟悉，而且工厂负责内容 人那边也需要一段时间来算车数据，所以我觉得整个过程应该要持续一段时间，在这个工作进行的同时我还需要继续找抱枕的图片，找出一些合适的出来打样。 虽说产品报价我们在学校的时候做过一些模拟，但是当时我们都是自己随便报价，根本不考虑其他因素，但是真正的Business是真正的涉及运费，利润，以及生产成本的，所以首先必须把所以产品的体积全部算出来，可能一开始不知道用公式，都是我自己通过计算器算的，真是花了我不少时间啊，后来同事和我说用Excel,幸工作、学习体会及收获 好当年在学校学了些简单的公式，对付这些简单的数据还是够的，然后我向公司的老业务员请教了下，运费的大概费用以及这个公司是如何计算报价的，整个过程其实也不复杂，全部理清就好，现在发现学会Office真的很重要，因为熟练掌握你可以节省很多时间，我想着也是电脑给我们带来的真正的便利之处吧，其次我现在寻找抱枕的方向是立体的抱枕，就是要体现与普通抱枕不同，这样才有可能吸引客人，整个搜索过程我用尽了各种关键词，真是觉得自己发散的能力还是不够。
虽然做的是一些小事，但是我发现了自己很大的一个问题，就是想问题不够全面，经常是想到一点做一点，这样等我想到下一点可能又要去问别人，这样做事情很浪费时间，所以以后无论什么事，一定要多想想，多去思考，最好做到全面思考。还有一个很重要的问题就是我的发散能力太差了，因为这段时间我有空的时候一直在逛福步论坛，有一个帖子说的特别好，在Google上搜客户的时候，存在不足及最重要的就是发散你的思维，尽可能的延伸你产品可能涉及的范围，整改措施 才能最大限度的使用网络。可能是我之前书看的太少了，很多东西联想不到，就是特别的缺乏想象力。所以以后多看书，多动脑子。还有一点我觉得自己很不足的地方就是很多细节没有想办法去解决，只是墨守成规，原来怎样就怎样，没有想一些办法去使得事情变简单，当我看到有经验的同事所做的即使是一些很微小的举动，都让我深深地意识到自己的不足，无论是工作或者生活，都应该是努力找个最简单的方法，就可以事半功倍。 实习日期 2014-03-11 外贸业务员 岗位 这个星期主要工作还是继续完成抱枕的报价，同时跟着公司的工作、学习内同事去商检局，学习报检的流程，怎么拿通关单或者凭条，还有去容 银行拿水单，信用证等。因为刚好有报检员资格证，心想何处不学习。年轻人多跑跑也挺好的，学到东西算锻炼，学不到东西算磨练。
在和同事去商检局，我发现自己这么一个喜欢说话的人去面对自己的同事的时候居然不知道该说些什么，真心觉得自己的交际太差了。去中国检验检疫主要是相当于现场送单，然后拟制换证凭条或者通关单，她每次做我就在旁边看着，其实我觉得这个过程不复杂，但是要确保报检的数据要和合同箱单一致，否则报检员证就要工作、学习体被扣分。在局里办事的时候重要的就是要和工作人员建立良好的关会及收获 系，这样办事就能方便很多。接着就是去银行的事了，虽然只是很简单的拿水单和信用证或者改证之类，但却让我真正地接触了信用证，学习下内容也是不错的。然后这个星期在论坛上看了一个老鸟的日志，觉得非常的有收获，他几乎讲述了外贸的所有，尤其是如何寻找客户，利用Google搜索引擎，通过各样的关键词，很多有新意的想法，都让我跃跃欲试。也让我对工作充满了信心。 由于刚到公司，还没有定位，所有每天就很闲，觉得好无聊，总想着辞职不干了，但是朋友都劝我说哪有这么快的，只有你在公存在不足及整改措施 司一段时间了，了解公司了才能开始，不然的话现在就走啥也没学到，我每天都在纠结，好在我一直坚持着，公司不给我分配任务，我可以做我自己的事啊，我可以自己学习，我可能就是太浮躁了，心太急，我要Slow down,只有沉得住气，我是抱着学习的态度来的，就应该踏踏实实的，相信我的坚持没有错。 实习日期 2014-03-18 外贸业务员 岗位
继续完成我的报价，同时跟着公司的同事做单证，是我这个星期的任务这个星期关于抱枕的数据全部拿到了，接下来就是我的事了，做报价我先询问了经理做报价主要关注哪些方面的成本问题，然后需要全部计算在内，一个20的平柜从工厂运到南京的运费大概是3600人民币一次，然后公司的利润按照15%计算，做出来的报工作、学习内容 价单，才觉得商家也真的不怎么挣钱啊，因为成本在售价中占了很大的比例。同时总监安排我学习做单证，总觉得自己已经在学校里已经模拟过很多次了，总觉得是件简单的事，不就是简单的复制粘贴嘛，刚开始带我的同事发给我之前出过的，主要有报关资料，主要的单证，跟之前在学校的模拟很相似，但是做的时候却很头疼，很多东西都不知道，又有很多东西我按照我自己认为的去做，结果是错的，总的来说就是整个过程我做的不好，不是这里错就是那里错了，而且做一个简单的报关资料花了我很长时间。 可能是刚从大学出来，很多事情我想的比较死板，直接按着之前学过的模式来，就比如在做报价的时候，我考虑可很多方面的成本，其实真实的情况是一些零零碎碎的成本全部算在利润里，这样就不用这么复杂了，其次做单证的工作，根本也没想象到的那么简单，因为你首先要了解产品，不然包装的事就很头疼，而且客人下订单的时候有时候会自己写错，这样的话我们如果自己不了解产品工作、学习体的话，就不能发现错误，但是在发单证给客户的时候他只会说你应会及收获 该发现问题要及时和客户确认的，所以做单证的同时还必须了解产品，这样在计算价格，做包装的时候才不会出错。而且有不清楚的地方，一定要问同事，切不可擅自做主，要多多确认。还有做单证最重要的就是仔细，比如像格式，字体都要一致，我看我同事没做完一个先打印出来，然后一个一个的照着PO上的对照，等全部检查了，再发给客人。她的那份仔细与认真我觉得真的很值得自己好好学习。
对于一些自己知道但是需要特殊问题特殊对待的事，绝对不能凭着自己的想法去做，宁愿多问，多了解也不自己主观臆断。不同存在不足及整改措施 的产品即使是同一系列的，但是可能还是差别很大。以后无论做哪个都一定要仔细，也不一定就指单证，因为工作不像在学校，错了改下就行了，没有很严重的后果，但是如果工作失误，真的可能就会造成损失。 实习日期 2014-03-25 外贸业务员 岗位 由于在公司没有正式的定位，所以每天的事就是临时分配的，每天都很闲。真的觉得每天的日志都好难过，没有人和我交流，我也不想插进他们的话题，这样下去的话我感觉自己都快发霉了，这一个星期的状态都不太好，每天不知道要干什么，总觉得上班前是想好好学一些东西的，但是事实却与理想差别太大，我完全看不到自己的未来，每天我闲的时候我就有想离开公司的想法，觉得这个地方根本就学不到东西，总觉得后悔选择这个公司。只有晚上回去的时候和同学交流，几天的交流下来，才发现大家的出境都差不多，一进入公司不会像在学校一样有很多人和你交流，因为每个人都有工作、学习内自己的事，况且大多数也不太熟悉，但是为什么我同学他们没有抱容 怨呢，我想这个的主要的问题还是我自己，没有耐心，太过于浮躁，而且我同学总是劝我说其实每个公司都差不多，不可能一进公司都能像之前想的那么好，学习是需要时间的，只有一步一个脚印，切忌浮躁，只有能沉得住气，相信时间会给你带来你想要的。还有这段时间我脑子里总有一个不好的想法，总是想为什么自己要提前来受苦，如果自己没这么早出来实习，这回肯定都回家了，但是后来我发现我自己这样的想法真的很愚蠢，现在想想，我当初的时候总是说不怕苦不怕累，要努力干出点成绩，却连这么点苦都吃不了。不过我觉得这些都会是我入职场的必经之路。或许也是我人生的一份珍贵的财富。
自己的个性还是太浮躁，太心急。很多事情没有耐心，总想速成。但是我知道这些缺点我都需要自己努力去改正，不断地去完善工作、学习体会及收获 自己。遇到很多事我还是不能够做到冷静对待，不能冷静地分析处理，总是很容易冲动，不能够以大局为重，我觉得自己真的还需要多锻炼，多磨练，做到平和看待问题，少冲动，少意气用事。很多事情还都不懂，多听多了解。每一件事都有自己的前因后果，不要小看工作中的每个细节。 我觉得自己还是要多看书，多去思考，增长自己的见识，这样遇到事情才不会没有头脑，才能够冷静地处理。其次是在公司少说存在不足及整改措施 话，尤其是一些关于同事的一些话题，因为对公司的情况不了解，首先要做的是把自己该做的做好，对待同事一视同仁，对大家都要友好，而且尽量多微笑，凡事多问，不要怕丢脸，本来年轻人就什么都不懂，但是最好要选对时机问，这样你既不打扰同事的工作，也可以得到自己想要的回复。 实习日期 2014-04-01 外贸业务员 岗位
第一次过年就在家呆了一星期，初八就正式上班了，已经没有了年前觉得工作累的抱怨，好像自己已经慢慢适应了，或许这就是每个人都要为自己所做的决定负责，只是越发的觉得亲人更加重要了，可能以后每年也只有这么短的时间和爸妈聚在一起了。年后来上班，我就正式帮总监组的做单证。我感觉自己已经做了很多个单子，现在完成一个应该不会有什么差错了。可是这一个星期做下来，还是发现自己考虑的不够全面，一些小地方还是经常出错，这样让工作、学习内我的自信心很受打击。每次我都是和带我的人一起做，然后我们再容 对数据，大问题虽然没有，但是有很多小问题总是频频出现。而且这次带我的人在我的模板上做过修改过然后发给客户，我们发之前还检查过好几次，觉得应该万无一失了，可是等到周末的时候收到客户的邮件，说里面的一个问题，这个时候我特别的自责，因为我感觉我貌似因为自己的失误让带我的人也挨骂了，就在这周的前几天做报关资料给货代的时候也出了很多问题，就发现自己在很多事情一起做的时候就很容易出错，或许是因为还不太熟练，我自己都很郁闷。 我感觉这周最大的体会就是工作和在学校是很不一样的，很多错误不是像学校那么简单，如果一个小问题经常出错，有时候或许不是粗心的问题，可能是自己没有没有用心，总觉得自己所看到的都是对的，这就是自己思想观念的问题，所以有时候我们需要静下来，不要怕麻烦，一个一个地对应，这点我是从公司的老同事身上工作、学习体会及收获 学来的，及时他做了这么久的单证，但是每次发客户的时候，他依旧是很认真地一项一项的去对，我想这点真的值得我好好学习，因为每次他让我对的时候，我总是选择性地看，很少全面的去对PO和单证是否一致，不过现在我很注意了，已经能够考虑地较全面一些。无论是做哪行，我想每个人都需要对自己的工作负责，因为现在已经是一个工作人的身份存在，而不再是那个在学校自己随时犯错误的学生，要适应身份的转变，而且要做好自己的本职工作，就算公司不怎样，也是要为自己所拿的钱负责吧。
我觉得自己总是出一些小问题的原因是有时候的自己会有点自大，总觉得自己检查过了应该没什么问题了，但是其实自己有时候并没有用心，并没有深层次地意识到问题，也就没有要努力改正的存在不足及整改措施 心了，我想这次的教训让我明白了很多，现在我才毕业，所有的事情都是需要我认真对待的，每一小点我都不能马虎，最好做到检查检查再检查，确保万无一失。我想着对于人生也是美好的一课。唯有把自己的工作做好，才能够得到同事的尊重，他们才会信任你，才会把事情真正的交给你办，我想在不断地错误与改正中应该会很快的成长。 实习日期 2014-04-08 外贸业务员 岗位
由于之前带我去商检局的人离职了，所以自然而然她的工作都到了我这个打酱油的人的身上了。每次和她一起去商检局，去银行，其实我感觉所做的事都很简单，但是等到我全部接手，所有事情都需要我自己处理的时候，才知道工作中其实会有很多意想不到的事情去处理。像之前关于产地证的盖章问题，可能你看着容易，但是如果你不注意的话，可能就会出错，浪费不必要的时间。同时每次遇到新的问题都是一次学习的机会，每次到中国检验检疫的时候，都好羡慕，那里一直是我梦寐以求的地方。其次是商检的问题，由于现在走的是电子监管路线，听局里的科长和之前带我的人都说比以前简单多了，但是其实开始我都没弄懂学习内容 电子监管是什么意思，对于一个局里没弄好，我又不知道怎么弄的，刚开始的报检情况真是一团糟啊，不知道问题所在，也就解决不了问题，不过经过一次与九城软件的人交流了一个多小时以后，我终于明白了其中的问题，后续问题也就好办多了，好在局里领导人比较好，每次都很帮我，现在的公务员服务态度很是不错的啊，跑商检或许没什么技术含量，但是每天去接触局里的人，学会如何打交道，还有同时也锻炼身体，也很是不错的。我记得有一次，下着雪我一个人打着伞去，回来鞋子都湿完了，但是我从来没有抱怨过，我想这或许也是成长的一部分吧。还有去银行，虽然每次只是去拿水单，拿信用证，或许看着是件很简单的事，但是拿来的信用证，我可以学习是否真的和平时书中学的一样，或许学的很少，但是是有收获的，我肯定。
这段时间我的体会是在工作中可能会遇到各种各样的问题，可能有些问题我们的前辈也没遇过，这个时候或许问同事是一个很明智的选择，但是如果同事很忙或者同事也没遇过这种情况也工作、学习体不知道怎么处理的时候，我自己首先应该要做的是先去明白问题会及收获 所在，根据问题的原因找对人解决问题，否则很难解决的。还有在这段期间，我学会了在工作中，很多事不要等别人吩咐你了再去做，尤其是上司的事，应该主动去完成，对于不知道是否要完成的应该要和同事确认，以免发生意外，双方都没有把事情办成。 我还是缺乏对新事物的学习热情，遇到新的问题，我想的总是快点把问题解决，处理好了就行了，并不经常去想整个事情的来龙去脉，所以我觉得以后面对问题时，固然应该是要先解决问题，但是更重要的应该是去理解问题，更全面的去看问题，而不存在不足及整改措施 是为了解决问题而去解决问题。同时最近在公司我发现自己还存在一个很大的问题，就是有时候在公司很不会说话，经常是在重要的场合说错话，以至于我自己都觉得尴尬，所以我觉得我以后在公司还是少说话，尤其是一些重要的场合和一些重要的领导面前，说话之前要考虑好，要么说得成功，要么不要说，在公司的交际是很重要的，可能会因为得罪某一个人就使得以后的工作变得很不好开展。总结出来一点，少说话，少说废话。 实习日期 2014-04-15 外贸业务员 岗位
现在的我每天的工作就是做单证，大概一个星期两三个柜子，忙的时候一个星期四五个柜子也有可能，这个星期我加班了，因为我除了要做单证外，还要同时跑商检，有时候还要帮助协助前台的工作，带我的人现在对于报关资料这块已经完全的交给我了，而不像是之前他同时也做，做完我们两对，然后再发，现在是我做完，他大概检查一下，就发给货代他们了，所以我觉得现在的我肩上承担了一部分的责任，我要为公司负责，更是对自己负责。我觉得我自己现在做这个已经越来越熟练了，但是我明白我还是工作、学习内需要仔细认真，因为无论做什么粗心大意都是不能要的。我希望容 朝着自己的仔细认真再进一步，并同时保持着我的动力。现在的商检我也已经摸清了，知道该和谁打交道，即使只是短短的交流，我都相信是一种锻炼，至少现在我和公司的领导讲话，和同事交流很少脸红了。对于前台这个兼职，我并不觉得不好，反而觉得在这里也是可以学到东西的，至少学会了扫描，复印，传真，各类快递，或许其他的同事觉得很杂，但是我认为在这里可以和更多的人接触，可以更好的融入进公司，对于我都是学习，都是锻炼。 我觉得这样的工作也挺不错，每天做着对着电脑做着白领般的工作，在空闲的时候看看新闻，看看一些自己感兴趣的东西，同时去商检局的时候可以跑出去，呼吸外面的空气，缓解下在办公室的疲惫，就相当于每天这样的锻炼身体。我感觉现在的自己工作、学习体会及收获 越来越有自信了，很多时候我已经可以独立完成工作了，而且可以保证不出差错，可以提前完成自己的工作，并给自己留有时间来学习新的东西，这个星期无意听到有个同事之前解除过法语，所以当时有个法语的询盘，她大概地看懂了，就那么一下，我突然地意识到我还年轻，我为什么不去学习一门外语，所以我决定了开始学习西班牙语，对，准备好好努力学习西语了，为什么我以前没有意识到这一点呢，不过我想应该为时不晚。
这段时间我都没有怎么看书了，我觉得自己现在还是要多看存在不足及整书，多让自己升华，有时候我都觉得自己词穷的连话都说不出来改措施 了，我自己都快受不了我自己了，即使是多看看文字，我想对我也是有很大的好处的。 实习日期 2014-04-22 外贸业务员 岗位 这周由于广交会要在广州出差一个星期，觉得公司这方面还不错，能让我们去见识见识。其实自己心里一直也想着什么时候可以去次展会，只是没想到这么的快。由于现在还只是实习，而且不是公司的正式的业务员，所以所做的只是协助展位上的参展工作、学习内容 人员。今天的主要任务是布置展位，所以提前了一天过来，以前在学校参加过一次比赛，内容就是如何通过展位的布置以及产品的介绍吸引客户。这次真的是运用到实践中来了。但是和以前的模拟又有很大的区别，之前的展位面积很大不受限制，但是在真正的广交会中，摊位面积是一定的，因为一个展位是需要花上好几万申请到的，所以充分的利用展位面积非常重要，但是根据产品的差别，每个展位的设计都会有很大的区别。上 我们在布置自己摊位的时候，需要考虑到几点，首先根据展位的位置和面积先行决定摆放的面积，摆放样品真的是很有学问的一门课程，需要把所有的样品能摆的尽量摆出来，如果展位面积够大的话，其次，摆放样品时，需要把本公司有特色的产品摆工作、学习体放在显眼的位置，有利于客户走过摊位时，能够一眼看到，并且会及收获 吸引到客户。然后是根据产品的特性，运用一些辅助工具吸引采购商，比如卖给气球打气的工具的产品的话，可以通过打出来气球的摆放来吸引客户，可能会被误解为卖气球的，但是何尝不是另一种营销，可能以后客户也会需要这些工具。再比如卖烟花的，可以通过视频播放自己公司烟花的过程，利用视觉和听觉来吸引客户。
我觉得自己可能是经验还不够，所以在布置摊位上没有太多存在不足及整改措施 的想法，做的工作也只就是他们让我怎么做怎么做，所以我在展馆的各个不同的摊位看了看，多去了解其他摊位的设计，多吸取其他人的精华。我想着以后对我自己的业务也是有帮助的，话说有些展位的布置真的是好漂亮。 实习日期 2014-04-23 外贸业务员 岗位 来广州广交会的第三天，今天是广交会的第一天，今天我的主要任务是协助摊位上的业务员接待客人，和客人交换名片，向工作、学习内容 客人介绍产品，这里面也是有大大的学问的。比如你怎么向客户报价，如何区别潜在客户和骗子，往往我们这种新手见到有采购商就马上上去接待，被问及产品价格的时候立马报上自己的所有价格，而且见到采购商就发名片和目录册，这样很容易到后面几天就发完了。
其实真正的学习就在这后面几天的参展的日子，这是一个真正用英语和客户交流的过程，所以首先热情是必须的，看到客户有兴趣，就到主动上前交流，争取拿到客户的名片，因此在这个时候简单的英文交流时必不可少的，其次就是向客户介绍产品了，这是整个参展的核心，就是通过我们专业的介绍让客户了解我们的产品，让客户明白我们的专业所在，明白我们的产品的专业所在。在这个时候你就会意识到对产品的了解是多么的重要，因为采购商不是傻子，他可能了解产品比你还在行，要想获得客户，就必须做到能够回答客户所问的所有的专业问题，因此去广交会之前就要对所展示的产品了如指掌，以便在客户询问之时可以让工作、学习体会及收获 客户得到满意的回复。在整个学习的过程中，报价是个很有学问的课程。比如对于并非真正的采购商或者国内参展商来说，切忌不能报出详细具体的价格，给个大概的就行，然而对于真正的采购商来说，如果客户问某一个具体产品的价格，这时候切不可直接报出价格，应该先报出此类产品的最低类的价格，然后再告诉客户有更好点的，但是价格肯定会好点，强调价高产品的优势所在，这样的报价更容易让客户接受，也更能让客户清楚它所需要的是哪类产品。一开始的时候，我还不太好意思和客户交流，就杵在那里等着客户在找我，经理和我说你要和客人主动交流介绍，可能才会吸引意外的客户，慢慢地我就开始开始和客人主动交流了，尽管我说的都是一些简单的交流，但我觉得自己已经迈出了一大步了，我相信如果我对产品更了解一点，我可能会交流地更多。这点上面我觉得平台很重要，没有平台想做都做不了。
自己在开始的时候还是比较害羞，有点害怕和客户交流，可能以前在学校也是这样，很多事想做但是又不敢做，所以我觉得自己以后应该勇敢点，年轻人不要害羞，不要害怕，要勇敢地做存在不足及整自己想做的事，随时地自发地把握每一个锻炼自己的机会。还有改措施 一点自己在与上级的相处过程中还是存在一点问题，我总觉得那是上级，不是想说什么就说什么，但是其实他们也是普通人，一样也可以成为朋友，我觉得自己以后还是不要太过于拘束，即使是与上级的相处过程中也还是要用勇于表达。 实习日期 2014-04-30 外贸业务员 岗位 从广交会回来，意味着我的实习生活快要结束了，想到就快要结束了，心里竟然有点恋恋不舍，在这里我经历了职场中会经常遇到的问题，但是有同事的帮助，有同学的鼓励，我坚持了下去，我想在这所经历的一切都将是我以后宝贵的财富。这几个月来，和同事的关系从生疏到熟络，我很清楚自己在整个过程所遇到的艰辛，工作、学习内容 真正地让我体会到坚持你现在所做的，相信一定会有收获，永远不要过早的放弃。在这里，感激之余我只能由衷地道声谢谢，我想我只有做好每天的工作，出色的完成我的整个实习生活，这样才是感谢他们最好的实际行动。 再次检查了我所做的所有单证，然后发给货代，然后合计了这几个月的报检资料和产地证资料，存档后交给主任，同时把跟了我几个月的产地证交还给负责人，我想把自己的工作交接好也是自己工作的一部分。
不舍得实习就这么结束了，其实我想在这多点时间，这样我就工作、学习体会及收获 可以多学点业务上的知识，毕竟对于我以后想成为业务员是很重要的，或许我在这学的东西还不是很多，但是就算再少，也是有收获的，毕竟我了解了以后我的工作会是怎样。我相信这是我以后工作的基础。 存在不足及整改措施
我还是不够强硬，很多事情不能够自己直接做决定，犹犹豫豫，不够果断，以后应该多对问题思考，做出自己的判断。
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