网络推广方案策划书

talk

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广talk的品牌，网络品牌建设是以talk官方网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到潜在用户对talk的认知与认可。

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于talk市场初期的开拓来说比广告（硬广）效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广是没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以于更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

二．talk项目定位

XXX多语种900句课程（目前以英语口语900句为主）

1.1英语初中级用户他们一直渴望能够开口说英语，对说一口流利的英语一直怀有很大的兴趣，但由于种种原因却一直没有实现。

1.2用户分类

①学生群体，非英语专业人群，经常去英语角，却没什么效果（岗位薪资）

②白领工作人员，毕业多年，英语遗忘很多，但有英语基础，由于工作情况急需恶补和提高

③出国学习或工作的人士，应急掌握相关主题200-300句。（雅思6分以下）

④政府部门及相关国家单位（公务员），国家规定要求掌握100—300句。

⑤个体经营者，类似导游，旅游景区商贩，因业务需求迫切渴望学会有限相关语句。

三、竞品分析与市场调研

金色语翼数码科技

外研社移动学习/107655/status/14E3ua_rKsource=weibofeed

外研社童书/cn/app/id09mt=8

四、网络推广策略细节：

1.全面登陆搜索引擎

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（属于企业新闻稿投放，需有相对应的推广成本）

3.博客推广

在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传talk的博文，做到及时更新，提升关注度。

5.问答推广

通过在各种知识问答平台，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将talk官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广

在推广的贴吧内注册ID，以大量发帖，灌水形式，把talk的宣传信息大范围传播出去。

7.网站友情链接推广

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和talk的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

8.水印推广

在talk的宣传图片、视频、资料、网站上都打上talk的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对talk的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播

9.网摘、顶客推广

在顶客网站上提交一talk的软性广告文章，进行推广宣传。

10.群发推广（需相对应的群发软件，有相对应的推广成本）

11.邮件推广法（需邮件群发软件，有相对应的推广成本）

通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

12.百科全书推广

在网上的百科全书添加内容，增加talk信息的宣传度。

13.微博营销

通过Talk官方微博的运营与粉丝达成互动，进一步宣传talk品牌信息，促成销售。

五、talk前期市场推广工作目标设定：

1、百度百科，talk词条的建立与维护。

2、开通新浪、百度博客账户，每日发布talk宣传博文1篇，包含关键字与外链，一周10篇博文宣传。

4、每日网摘、顶客网站发布talk宣传软文1篇，一周5篇顶客软文发布。

5、每日百度知道问答2组（talk相关提问2个，回答4个）一周10组问答。

6、每日talk官方微博更新博文15条。

网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各

种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、le、oo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、le等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

六、效果预估：

从各方面为talk进行详细周密的品牌推广，让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得talk的详细信息，从而为talk的品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之强互动性和强感染性，拉近talk与潜在用户的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，为talk开拓一片更广阔的市场疆土。