白酒消费者营销的策划方案
发布网友
发布时间：2024-10-24 13:18
共1个回答
热心网友
时间：2024-11-10 00:48
在春节这一白酒销售黄金时期，各大酒厂绞尽脑汁制定春节促销活动方案，以期实现产品销量最大化。商超渠道作为白酒销售的重要战场，提前做好春节促销前期准备工作至关重要，确保在销售大战中取得佳绩。
一、提前制定春节白酒促销方案。厂家需至少提前一个半月与卖场确定活动内容和时间，以确保堆头和端架等黄金位置的合理利用。各卖场通常会将促销档期分为多个阶段，以丰富活动内容吸引消费者。厂家应提前准备，明确促销方案和预算。
二、商超备货策略。结合销售情况和促销产品品种，提前备货应对春节销量井喷。确保在卖场仓库有足够的存货，以减少缺货或品种残缺问题。合理安排经销商送货，同时承诺退换货政策，减轻卖场备货压力。
三、促销人员招聘与培训。选择年龄在30岁左右的女士作为促销人员，她们通常更珍惜机会，且能适应白酒销售的高强度工作。培训内容涵盖企业文化、产品知识、工作程序、岗位职责、促销方案和技能培训，以提高促销效果。
四、商超氛围营造。通过POP海报、包柱广告、灯箱看板、电梯楼梯广告和个性化广告等手段，创造吸引消费者的氛围。堆头位置选择要尽量接近卖场入口、促销区、收银台等高流量区域，避免与同类产品相邻、在不显眼位置设立堆头，以及避免与气味强烈商品相邻等问题。
五、春节期间白酒促销活动的执行。与商超相关部门谈判，争取卖场支持，签订促销协议。了解商超内部情况，与总部和门店直接洽谈费用，确保促销活动得到有效执行。费用控制要合理，将有限的资金用于关键位置，以实现销量最大化。
总之，春节商超促销是一个系统工程，涉及到多方面的工作和细节。充分准备和合理规划，确保促销活动顺利进行，才能在竞争激烈的市场中实现产品销量最大化。
